对前公司的推广建议（地区性B2C）。

　　昨天和以前的同事讨论了以前公司的二期推广问题，我从以前公司走的时候正处于公司大力推广的初期，那会我选择了离开。现在初期的推广带来了一定的效果，但是并不明显，所以公司需要进行第二次大力推广。
　　因为以前的公司有广告宣传的渠道，所以在推广的时候有很多免费的资源可以利用，比如电梯的框架广告，楼宇及大卖场的视频广告。因此这次的第二期推广依然准备利用这些资源，继续在框架中更换新的广告宣传画。
　　其实从以前公司走了以后，我依然关注着这个B2C的项目，电梯框架广告和视频广告其实并没有带来更多的用户。我觉得第一期已经告一段落，第二期就需要更换模式，我认为应该更换为我一直提倡的购物目录推广。
　　为什么我一直提倡购物目录呢，
　　首先，国内比较B2C做的比较不错的红孩子就是利用购物目录这种传统的模式为网站带来了更多的用户和利润，并且也看到了效果。
　　其次，购物目录比电梯框架和视频广告更能贴近用户。比如，一个潜在的用户在楼宇中看到了视频广告，在电梯中看到了框架，可能马上对网站感兴趣，但是一旦离开广告的影响范围，因为一些其他事情的影响可能对网站形成了暂时性的忘记，除非再次进入广告的影响范围否则很难主动去访问网站。并且框架广告承载的网站信息非常少，诱惑力不大。视频广告制作再精美也很难让用户主动的全部看完。所以这种框架及视频对用户的影响并不是持续的。购物目录承载的信息量要大的多，可以给用户更多的引导，还能够利用其进行线下的销售，并且可以跟随用户对用户进行长时间的影响。这3点是框架广告和视频广告所没有的。
　　我简单的做过一个调查，问了几个女性同事，你在电视上或者电梯里看到屈臣氏的广告和你拿到了屈臣氏的购物目录那个会引导你光顾屈臣氏。90%以上都是选择购物目录，为什么，因为贴身，因为承载了更多的商品信息，总有适合你的，或者有十分便宜的但不适合你，给你造成一个影响，就是屈臣氏的商品便宜，这样就促使了你的光顾。
　　最后考虑到了推广成本的问题，因为框架广告和视频广告是网站所属公司的其他业务，因此在渠道上是免费的，只有制作成本，购物目录却要印刷，并且需要人员的发放或利用其它付费渠道。从表面上看似乎购物目录投入要大，不过我感觉是一样的投入。我利用一个简单的公式：
框架及视频广告销售带来的利润（X）、框架广告及视频广告的制作费用(Y)、印刷购物目录费用（A）、发放目录渠道费用（B）。
推广预算首先要做到：X+Y=A+B。
然后通过调查和分析最终带来的效果应该是：A+B＞X+Y
所以第二期推广选择购物目录才是合理的。

为什么要写这篇文章，因为想更好的帮助以前的同事和以前公司发展起来。必定自己曾经在那里奋斗过。